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海力制辊刘琰:5个销售人员,一年创下产值近8000万元!

时间:2017-11-22 来源:纸箱微视界
摘  要:
用近20年时间打造出闻名全球包装界的瓦楞棍产品,却在2015年一夕之间将核心品牌和技术及相关装备全盘售出。2年之后的今天,再走进海力制辊,设备数量已达到操作人员的2倍之多,很多员工一人便可操纵2至3台设备,3个专业技术服务人员为1000多家客户提供全面的售前和售后支持,5个销售人员,一年创下产值近8000万元。
关键词: 海力制辊 
  用近20年时间打造出闻名全球包装界的瓦楞棍产品,却在2015年一夕之间将核心品牌和技术及相关装备全盘售出。2年之后的今天,再走进海力制辊,设备数量已达到操作人员的2倍之多,很多员工一人便可操纵2至3台设备,3个专业技术服务人员为1000多家客户提供全面的售前和售后支持,5个销售人员,一年创下产值近8000万元。   剥离了瓦楞辊核心技术和业务的海力制辊,如何延续昨日的神话?   下一步,海力制辊将走向何方?   今天我们邀请到海力制辊副总经理刘琰先生,听他讲一讲关于海力制辊背后的故事。   励展:尊敬的刘副总,您好!海力制辊成立21年来,培育出多个产品体系,逐步成长为一个享誉全世界的民族品牌。请问在海力所培育的所有产品体系里,最让您自豪的是哪几款产品,为什么?   刘副总:海力制辊从发展之初就定位于为国内外包装、印刷和精密制造行业提供高端辊筒类产品的制造研发和服务。21年来,我们为国内外相关行业开发和建立了近十个精密辊筒产品系列,颠覆了原来在国内市场由国外制辊企业垄断,产品价格高、周期长和服务不及时等等的局面,而且由于卓越的品质,我们的产品每年10%左右出口往国外,并赢得了国外同行的尊敬和用户的认可。   要说到我最自豪的产品,这个有点难选。在这里跟大家分享一下吧,目前我们制造的超高精度涂胶辊、陶瓷传墨网纹辊、微凹辊、精密涂布辊、皮革涂饰辊、医用针孔辊、环形瓦楞辊和电池隔膜成型辊等等都是行业内最高端的产品系列。   励展:2015年,德国BHS公司全资收购了“海力瓦辊”品牌,成为刷爆全行业的年度热门事件。请问刘总:当时为什么选择了和BHS合作?   刘副总:事实上,至2015年我们和BHS已经有十余年的业务交集和合作历史了,一开始我们为它的生产线客户提供瓦楞辊、涂胶辊和匀胶辊的新制及修复服务,后来直接成为他的供应商,到2015年我们和BHS的合作也达到了近千万元级规模。除了BHS之外,我们还一直在为BOBST、美国贺氏纸业、强生公司、意大利杰玛特、日本三菱等等全球行业巨头和国内高端品牌企业的高端设备提供高精密辊筒产品和服务。为全球的行业巨头提供高端辊筒产品和服务一直是我们的追求,因为这是快速提升企业技术能力、促进企业健康发展的最佳途径。   BHS是世界最著名的瓦楞纸板生产线制造和供应商之一,也是海力最优质的重要客户之一。基于海力与BHS在经营理念上的高度融合和技术发展的高度同步相适,双方经过2年多的深度探讨,决定对双方的合作资源共同进行整合,共谋更好的合作和发展。   励展:如今,逐步剥离了瓦楞辊这一核心业务,海力是否正在对产品体系和发展战略做新一轮调整?未来,您将带领海力朝哪些方向发展?   刘副总:确实,在BHS全资收购海力制辊的瓦楞辊和压力辊产品这块优质资产后,我们正进行着新的战略布局的调整。一方面海力将继续和BHS保持和扩大更专业、更深入的合作。未来海力将更专注于制造陶瓷网纹辊、金属网纹辊、高精度涂胶辊和匀胶辊,精密涂布辊及特种纸业、皮革业、药业和电池行业等其他行业的高端辊筒产品。   我们将通过更多智能化专业设备的开发和引入,来持续打造我们的技术优势,使产品的品质更好的实现和超过客户的预期;同时大大提升的生产效率,能更快捷的满足用户的需求。我们的目标是让海力制辊真正成为名符其实的世界精品品牌。同时我们也将不断开发新的高精度产品来顺应整个行业的发展,并持续布局拓宽我们的产业面。   未来我们将继续以瓦楞纸板和纸箱印刷作为重点行业,提供更先进的产品和更具深度的服务,为行业的发展做些实实在在的贡献。同时,我们将持续向柔性版印刷和精密涂布及一些特种行业的高端产品市场加快扩展。   励展:据了解,海力当前服务于包装、印刷、涂布等各行业,已掌握全球优质客户1000余家。总结过去、展望未来,您认为什么是海力制辊的核心竞争力?   刘副总:其实海力是一个特别简单的企业,我们的工作只有两项:第一,做好产品;第二,做好应用服务。做精品的辊筒,为客户提供专业的应用服务,这就是我们的核心竞争力。下面将我们的心得简单地跟大家分享一下:首先,我们一直坚持走产品的精品之路,坚持技术创新。海力制辊的产品,从原材料采购或定制进厂后一直到成品出厂,几乎所有工序全部由公司内部专用装备完成,核心技术、工艺和装备全部自主研发和投入,许多设备都是目前全球独一无二的制辊专用设备。 众所周知,高线数的网纹辊需要高致密的涂层技术做基础,海力的超音速等离子喷涂设备做的陶瓷涂层是行业中最致密的陶瓷涂层,涂层硬度相比要高出HV100左右,超致密的涂层加上全球最先进的激光雕刻机,海力制辊可轻松实现每英寸2000线高精密陶瓷网纹辊的雕刻。海力的数控滚压刀具制作机床系列、制作工艺和能力,更是制辊同行中唯一具有各种高精密滚压刀具制作能力的制辊企业,海力拥有100多万元的各种精密检测设备仪器更是确保了各系列辊筒产品的恒定品质。   与此同时,不断提升增值服务能力和服务深度。授人以鱼,不如授人以渔,我们提供技术培训,但拒绝提供保姆式服务。海力组建了一支专业为客户服务、培训和解决各种技术问题的团队,依据客户实际情况量身定制,为客户免费提供多种辊筒的优化设计方案,帮客户重新评估产品质量和标准,提供改进工艺和降低制造成本的方案,提供辊筒的应用技术培训和合理使用方案,帮助客户做了很多的测试和分析,在分析客户产品质量、制造成本的同时,协助分析他们下游客户的实际需求、同行的产品质量和成本、企业生产现状和存在问题,通过提供解决方案和现场服务,帮助客户提高了效率和效益,更重要的是帮客户提升了竞争能力。   最重要的是,我们坚持拒绝参与低端产品竞争和低质低价竞争,坚持精品制作和回避同质竞争,坚持确保资金流合理和健康运转的经营原则。能掌握客户真正的需求,坚信产品品质为上,服务为先,企业就有足够的自信和发展能力,坚定的朝预定的目标前行。海力近十多年来,一直能保持经营状况健康良好、资金流通畅,这就确保了海力21年来的健康和持续发展。   励展:在业内,“海力公司专业、专注,从不吝于对技术和设备投资的理念”一直为人称颂,请问刘总,海力每年在技术和设备方面的投入有多大?   刘副总:海力建厂以来,在产品技术和装备的投入累计已超过一个多亿元。今年我们又在网纹辊项目上投入了两千万元左右,引进了德国最先进的雕刻机和数控专用精密制辊设备。后续我们还会有大量的投入在设备的智能化和专机化改造上及制造工艺的提升上。   励展:业内人士普遍认为,包装行业是个技术更新非常缓慢的行业,拥有1-2款技术成熟的核心产品足以立足。请问这么多年来,您为什么一直坚持耗巨资做技术更新和设备的投资?   刘副总:古人曰:工欲善其事,必先利其器。做好产品要有好的产品设计,好的设计要有好的工艺方案,好的工艺要靠先进的装备才能可靠的实现。随着时代的发展,日新月异的科技进步每天都带来意想不到的变革,包装行业也是如此,高速、高效率,智能化必将逐渐成为行业发展的主流,因此,高端辊筒产品市场的未来必将越来越大。在产品上,我们坚持精品之路。所以在设备投资上,我们首先考虑的是装备的先进性和效能,能满足高精度产品制造的需求,价格则是第二因素。一直以来海力的设备总资产都与年产值比肩同步, 这是做高端和高附加值产品的可靠基础。   励展:据了解,海力在市场推广宣传上一直比较低调,基本没有做过市场营销,整个公司连销售人员都很少。面对激烈的市场竞争,海力如何保持自我,留住并开拓大量优质客户?   刘副总:目前我们共5个销售人员,在今年9月底我们已完成了全年目标,实现6000多万产值。今年我们预计可实现产值近8000万。海力一直重视市场营销,我们只是在媒体上的广告宣传做的不频繁,市场营销是全方位的,企业在不同时期的营销方式重点肯定不一样。对于一个成熟的产品市场,重点在于快捷解决用户的问题和满足用户需求的能力体现。根据包装印刷行业目前工艺技术和人才力量薄弱的实际情况,近年来,我们在不断开发提供顺应行业发展、满足客户需求的产品的同时,加强了服务的深度,主要在牵头组织行业内有技术能力、服务能力并有相同服务理念的配套供应商一起在售前和售后向用户提供系统的工艺解决方案、推广先进工艺技术及进行技术培训,协助用户把产品做出来,提升工艺能力、提升效率、提升效益,取得了很好的效果。越来越多的客户知道,有困难可以找海力制辊等有能力的供应商团队,所以良好的用户的体验和口碑就是最好的营销。海力所有的努力就是提供实现和超过用户预期品质的产品及服务。   励展:海力为何选择参加励展主办的“2018华南国际瓦楞展”?展会期间贵司将展出哪些产品?   刘副总:海力是最早与励展合作并共同成长的伙伴,众所周知励展是本行业内规模最大、最专业的展览媒体,我们参加了励展的每一届展会。我们在此向你们十多年来伴随着海力制辊的成长并一直给予真诚的支持和帮助表示由衷的感谢!   海力制辊一直专注于瓦楞纸箱行业辊筒产品的应用研发和技术进步,“2018华南国际瓦楞展”期间将展示海力制辊最新的超高精度涂胶辊与匀胶辊和超耐磨陶瓷网纹辊、金属网纹辊产品系列,可针对客户的实际情况提供更多更有效的方案选项。行业的快速发展进步,使越来越多的纸箱企业选择高端生产设备,更多的用户已经意识到选用超高精度辊筒产品的重要性和所带来收益,展会期间我们可以能和更多的客户进行零距离的充分交流,了解客户更广泛的深度需求,为更多的客户提供更及时和合适有效的解决方案。在此我们预祝“2018华南国际瓦楞展”成功举办!并借此向业内所有关心和帮助海力制辊新老朋友们表示深深的敬意和由衷的感谢!
关键词:海力制辊 
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